必知的报价“三原则”
必知的报价“三原则” 100必须要知道的报价三个原则： 无塑造不报价 报价前提：问诊完成、信赖建立、答疑结束、价值塑造让客户产生“物超所值”的感觉是我们的核心要素。没有价值塑造永远不报价，否则你报多少，客户都有可能觉得贵报价不还价。 要么一分不少，要么一分不要。这个报价原则是销冠的必备手段。
住注意力、锁定目标客户 不同的目标客户有不同的目标，不同的梦想，不同的蓝图，他们也有不同的生活观念，生活背景，生活经历。这样呢他们就会有不同的需求，所以锁定我们想要服务的所要满足需求的。我们所要帮助的目标对象，是营销的起点。
客户是人，也是人，人和人之间所有的沟通交流都必须在平等的前提下，真诚是第一原则。理解场 这里的“场”，指的是和客户之间相互作用的关系，是二者之间的吸引力和排斥力。会听 真正的会听，是指听得出客户的重点，听得出客户的潜在需求，听得出沟通的完整脉络。
黄金法则：以心换心人员的首要原则是“善待客户”，因为这是建立互信的基石。你如何对待客户，客户就会如何回应你，这是人际关系中的黄金法则。 售出价值，而非仅仅提成的本质并非单纯的业绩追求，而是要成为客户的朋友和顾问。
