以下是业务员写年业绩预估表的一般步骤：
**一、确定预估的时间段**
明确要预估的一整年的具体时间范围。
**二、分析过往业绩数据**
这是关键的一步。
查看过去几年（至少 2 - 3 年）的销售业绩，包括销售额、销售量、销售渠道、客户类型等方面的数据。找出业绩的增长趋势、季节性波动以及影响业绩的因素。**三、评估市场环境**
研究行业动态、市场趋势、竞争对手情况，以及可能影响销售的宏观经济因素，如政策变化、经济形势等。
**四、设定销售目标**
根据以上分析，结合公司的发展战略和个人的能力，设定合理的年度销售目标。目标要具体、可衡量、可实现、相关联且有时限（SMART 原则）。
**五、分解目标到各个季度和月份**
将年度目标合理分配到每个季度和月份，以确保目标的逐步实现和监控。
**六、预估销售渠道和客户的贡献**
分析不同销售渠道（如线上、线下、经销商等）和各类客户（新客户、老客户）可能带来的销售额。
**七、列出可能的风险和应对措施**
预估可能出现的影响业绩达成的风险，如市场竞争加剧、原材料价格上涨等，并制定相应的应对措施。
**八、定期审查和调整**
在实际执行过程中，根据市场变化和实际销售情况，定期审查和调整业绩预估表。
最后，以清晰、简洁的表格形式呈现年业绩预估表，包括各项数据和分析。
