销售返利与一般的商业折扣是两种常见的销售促销手段，它们在性质、目的和操作方式上有所不同：
1.性质不同：
商业折扣：通常是指销售方在销售商品或提供服务时，按照一定的比例直接降低销售价格，这是销售方的一种常规定价策略，旨在通过价格优势吸引顾客购买。
销售返利：通常是指销售方在销售商品或提供服务后，根据销售业绩或销售量，在一段时间后给予销售方一定的比例的现金返还或优惠，这是销售方对销售业绩的奖励或激励措施。
2.目的不同：
商业折扣：主要目的是为了吸引顾客购买，增加销量，提高市场份额。
销售返利：主要目的是为了激励销售方提高销售业绩，增加销售量，同时也是对销售方的一种长期合作激励。
3.操作方式不同：
商业折扣：在销售过程中直接实施，顾客在购买时即可享受到折扣优惠。
销售返利：通常在销售结束后的一段时间内，根据销售业绩进行计算，然后给予销售方返利。
4.时间性不同：
商业折扣：通常是即时生效的，顾客在购买时即可看到价格优惠。
销售返利：具有滞后性，返利通常在销售结束后的一段时间内才会发放。
5.适用对象不同：
商业折扣：面向所有顾客，不区分销售方。
销售返利：主要面向销售方，即销售商品或提供服务的合作伙伴。
商业折扣是直接的价格优惠，而销售返利是一种激励措施，旨在激励销售方提高销售业绩。两者在操作方式、目的和适用对象上都有所不同。
